投标二次报价怎么报?二次报价技巧分享!

招标问答 2021-07-22   |  133人围观

标签: 投标  二次报价 

对于投标人来说,掌握一定的二次投标报价技巧有利于提高中标率。那么投标二次报价怎么报?让我们一起来探讨下!

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1、不平衡报价法

在同一个工程中可采用不平衡报价法,不以提高总标价为前提,要避免过高过低,以免导致投标作废。具体做法是:

(1)对能够早日结帐的项目(如基础工程、土方开挖桩基等)的清单综合单价可以报的较高,以利资金周转,存款也有利息,对后期的项目(如机电设备安装、装饰部分等)价格可适当降低;

(2)预计以后工程量会增加的项目,单价可适当提高,这样做在最终结算时可多赚钱,将工程量可能会减少的综合单价降低,工程结算时损失不大;

(3)设计图纸不明确或有错误的,估计今后会修改的项目,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低单价。这样有利索赔;

(4)暂定项目,对这类项目要具体分析,分析他会做的可能性,对以后一定要做的施工部分,其单价可高一些。估计到不一定发生的可低一些;

(5)对于能准确计量的项目,如土方工程,或没有工程量只报单价的项目,如土方中挖淤泥,岩石等单价,单价起点宜高一点,这样做既不影响投标总价又存在多获利机会。

当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时,不平衡报价的结果,将使施工单位已经收回项目的大部分工程款,在很大程度上减少了不可预见的风险损失。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,还要详细了解评标细则中对分项报价的评审标准,防止幅度超出计分范围,导致个别清单项报价不合理而废标。

如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。

2、增加建议方案

有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素,使得工程造价、工期等受到重要的影响。因而可以提出推荐方案,投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案,在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主,增加中标几率。这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工。

但要注意:新方案报价是供招标人比较的,对原招标方案需要报价。增加建议方案时,不能提供得太具体,应保留方案的关键技术。防止业主将此方案交给其他承包商。同时还应把建议方案设计得比较成熟些,有很好的操作性,避免后患带来的损失。并且还要做好对原招标方案的报价。

3、突然降价法

在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探,打听对方标价。所以。在开始编标时,可适当做高一些。在投标截止日前临送达时,可突然将总价降低若干个百分点,令对手手忙脚乱,以提高我们在评标时的有利地位。

4、高报价投标方法

在一些特殊项目中(如保密项目、环保项目、园林绿化项目),往往施工单位都掌握其中关键技术,而且竞争对手又较少时,报价可适当提高。

5、优惠取胜法

向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件,提出新技术、新设计方案等,以此优惠条件取得业主赞许,争取中标。


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